集團(tuán)要聞
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開(kāi)展“三帶頭、二承諾、一提升”活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)兩外市場(chǎng)開(kāi)拓先鋒2011-10-13下載文件：暫時(shí)沒(méi)有下載文件
?隨著國(guó)家宏觀調(diào)控措施的進(jìn)一步深入，從緊的貨幣政策和產(chǎn)品賒銷的行業(yè)慣例給浙江建機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的資金壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，也增加了企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)與盈利難度。浙江建機(jī)銷售租賃黨支部堅(jiān)持“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，圍繞銷售工作重心，結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的要求，認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建任務(wù)，在全體員工中特別是黨員中開(kāi)展“三帶頭，二承諾，一提升”為主要內(nèi)容的“爭(zhēng)當(dāng)兩外市場(chǎng)開(kāi)拓先鋒”活動(dòng)，加快領(lǐng)頭雁型市場(chǎng)人才的培養(yǎng)，加快推進(jìn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，以促進(jìn)集團(tuán)又好又快發(fā)展。
帶頭轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。適應(yīng)市場(chǎng)由產(chǎn)品為主導(dǎo)向客戶為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，確立“商家客戶雙贏”的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，想客戶所想，急客戶所急，加強(qiáng)客戶及其價(jià)值管理，保持企業(yè)與客戶之間的良好溝通，持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和客戶價(jià)值的最大化。創(chuàng)新服務(wù)方式，要求按揭貸款、融資租賃、分期付款三塊份額各占銷售收入的三分之一，實(shí)現(xiàn)付款方式多樣化，分散資金風(fēng)險(xiǎn)，保證資金安全。
帶頭開(kāi)拓新興市場(chǎng)。一是加強(qiáng)新增營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。積極推進(jìn)集團(tuán)“區(qū)域化、規(guī)?；⒒鼗钡摹叭苯?/span>設(shè)策略，乘勝追擊，進(jìn)一步拓展江西普惠工程機(jī)械有限公司的市場(chǎng)規(guī)模，設(shè)立湖南、西安辦事處，深入中西部市場(chǎng)。二是加強(qiáng)非主業(yè)產(chǎn)品的銷售力度。尤其是加強(qiáng)電力抱桿、攪拌機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣力度，確定銷售目標(biāo)，增設(shè)專員進(jìn)行具體業(yè)務(wù)工作，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)定向指導(dǎo)主抓，走出“產(chǎn)品同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的泥潭。
帶頭突破現(xiàn)有用戶。發(fā)揚(yáng)“千辛萬(wàn)苦，千山萬(wàn)水、千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ)”的“四千”精神，多收集市場(chǎng)信息，多研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)，多拜訪新老用戶，多做服務(wù)工作，進(jìn)一步狀大忠實(shí)客戶群體。
承諾完成應(yīng)收賬款催討任務(wù)。提高業(yè)務(wù)員應(yīng)收款催討意識(shí)，做好應(yīng)收款事前、事中、事后的防控。每月15日定期進(jìn)行月度匯報(bào)，實(shí)施目標(biāo)管理。逾期應(yīng)收款及時(shí)移交清欠小組，付諸法律手段。力爭(zhēng)逾期一年以上的應(yīng)收款控制在80%以上，兩年以內(nèi)的應(yīng)收款控制在95%以上，兩年以上的應(yīng)收款全部結(jié)清。?
承諾不做有損企業(yè)利益的事。廉潔從業(yè)，守法經(jīng)營(yíng)，做到“三個(gè)不”：不制造虛假呆賬，不挪用企業(yè)款項(xiàng)，不延誤入賬時(shí)間。
提升黨員個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。結(jié)合集團(tuán)“學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建”的各項(xiàng)要求，銷售租賃黨支部將開(kāi)展每季度定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，針對(duì)日常工作中碰到的問(wèn)題和困難，進(jìn)行研究交流，交流會(huì)內(nèi)容及總結(jié)通過(guò)信息平臺(tái)加以傳閱和學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成果惠及每一位銷售人員。（浙江建機(jī)?施卓君）
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